Por qué el exceso de confianza está asfixiando tus ventas.

Es ampliamente aceptado en la sociedad que la confianza en uno mismo es buena para cualquier cosa, pero la mayoría de la gente ignora que esto no se aplica a los textos que se encargan de vender en sus negocios online.


Yo mismo fui un elefante en una cacharrería.

Se me dan fatal la contabilidad y los temas legales.

Había sido consultor en Tecnologías de la Información durante muchos años en una importante empresa multinacional, y pensaba que podía con todo.

Así que, cuando comencé como autónomo, se me ocurrió la brillante idea de ahorrarme 4 duros llevando yo mismo todos los trámites de facturación, impuestos y demás obligaciones.

Rafa

¿Y qué paso?

Una serie de fallos en cadena me hicieron no darme cuenta de que no estaba abonando correctamente mis cuotas de la Seguridad Social. Y como no entendía el arcaico sistema con el te «avisan» de estos problemas, no me percaté de ello hasta 4 meses después.

¿El resultado?

Más de 1.000 euros de deuda y 4 meses tirados a la basura sin disfrutar de mi cuota reducida de autónomo por querer ahorrarme 60 pavos al mes en un gestor.

Pasé de haber podido pagar solo 240€ por 4 meses a tener que pagar 1200€.

Lo sé, en mi caso era bastante obvio, y aún así caí.

Pequé de exceso de confianza, incluso sabiendo que ciertos aspectos de un negocio, no se me daban nada bien.

El gran problema es que no siempre es tan obvio.

¿Qué ocurre si te crees capaz de escribir el marketing directo de tus asuntos solo porque estás dentro de tu zona de confort?

Pues que…

Asumes que por trabajar todos los días en tu negocio, eres la persona más indicada para escribir los textos que venderán tus servicios o productos, porque el exceso de confianza en el conocimiento de tu mercado y la rutina del día a día, te han convencido de ello.

Lo he visto decenas de veces.

Es muy común.

Me han llegado muchos clientes con el mismo argumento:

Llevo años preparando esta landing y escribiendo el copy, por lo que los textos para vender no son un problema.

¿Estás seguro?

No fue el primero ni el último que vi como se caía con todo el equipo y esos textos «estudiados durante años» desde dentro.

Que un texto convierta no ocurre por arte de magia o solo porque la rutina de tu trabajo te ha convencido de que eres un experto en tu mercado, y por tanto la mejor opción para vender por escrito.

Pero la cosa no acaba ahí.

Existe un último sesgo relacionado con esto, no por ello menos importante (de hecho, incluso más importante para que tu negocio sea escalable).

Y empieza con la siguiente declaración:

No, yo estoy ganando dinero gracias a la publicidad, no tengo problemas con eso.

Obviamente, si generaras pérdidas con los textos publicitarios tendrías un grave problema.

Pero es que no se trata solo de si estás ganando dinero.

Se trata de cuánto dinero estás dejando de ganar.

Puede que tus textos publicitarios generen ahora un retorno del 1%.

Pero, ¿y si generaran un 10%?

Sé que pensarás…

Es muy fácil decirlo, pero unos buenos textos publicitarios son una gran inversión, y yo lanzo varias landings cada mes, envío muchos correos y pago varias campañas de Ads.

No, desde luego no te va a salir barato, y si lo que buscas es pagar muy poco es mejor que sigas mirando otras opciones diferentes a la mía.

Pero es posible afrontar todas tus necesidades publicitarias sin meter a alguien en nómina ni arruinarte por el camino.

Todo lo contrario, ver tus proyectos despegar y obtener un retorno mucho más rentable haciendo algo que es clave para que el copywriting funcione y que la mayoría de empresas hacen mal.

Ese el plan que propongo a mis clientes.


Los textos de tu negocio no son nada. O lo son todo.

Copyweb

No menosprecies los textos de tus webs, tienes menos de 3 segundos para que tu cliente se quede pegado a ellos y sepa que existes. Si esto no está bien hecho, es un clic de pago tirado a la basura y una visita a tu mostrador desperdiciada.

Cartas de venta

La gente sí que lee. Pero solo lo que interesa. Dirígete a un público realmente interesado en tus productos y servicios con un texto redactado a la perfección para ellos y que te pone a ti en el epicentro de la solución a sus problemas.

Email Marketing

No hay herramienta más rentable para vender. Consigue que tus clientes establezcan una relación personal contigo a través del correo. Cuando te conocen de verdad y saben lo que vendes, están más dispuestos a pagar por ello que ninguna otra persona en el planeta.

Ads

En un mundo hipersaturado de impactos publicitarios, si no haces esto bien, estás tirando el dinero a la basura. El mayor cuello de botella siempre está en titulares mal escogidos y que no convierten. El segundo mayor cuello de botella es que los anuncios no están hechos por la misma persona que ha escrito la web y las cartas de venta.


Lo que más valoro es mi tiempo.

Llega un momento en la vida en el que al fin te das cuenta de que el tiempo es el tesoro más preciado del que dispones.

Hace ya mucho que alcancé ese punto.

Y seguro que tú también.

Por tanto, no quiero hacerte perder tan preciado tesoro ni que tú me lo hagas perder a mi.

Estás contactando con un copywriter serio.

Esto no va de poner 4 frasecitas creativas en tu web y enamorar a tus clientes.

Si aún no te has dado cuenta del valor que un buen copywriting tiene en tu negocio, entonces prefiero que sigas jugando en otro estadio.

Pero si vas en serio, puedes usar el formulario de aquí abajo y te responderé lo antes posible para concertar una reunión.